Yrittäjälle säännöllisen palkan saaminen ei aina ole itsestäänselvyys. Mutta se on erinomainen tavoite. Taloudellinen turva ja säännöllinen palkka helpottavat ajanhallintaa, kun yrittäjän ei tarvitse jatkuvasta olla haalimassa lisää töitä.
Taloudellisen turvan rakentaminen kannattaa lähteä liikkeelle kassavirtalaskelmasta. Sen avulla on helppo suunnitella kampanjoita ja tasata myyntejä.
Kun kassavirtalaskelma on tehty, kannustan jokaista yrittäjää lisäämään sinne yhden uuden rivin
- Tuotto
Tavoitteena on, että joka kuukausi saat siirrettyä tälle riville 5 % kuukauden myynneistä. Itse olen pilkkonut kuukauden vielä viikkoihin, eli joka perjantai siirrän viikon myynneistä nykyisin jo 10 % tälle tilille.
Avasin tuotoille oman tilin jo vuosi sitten ja olen kerryttänyt sinne pikkuhiljaa 5 % – 10 % viikkomyynneistä.
Tästä on hyvä lähteä liikkeelle. Tulen myöhemmissä postauksissa kertomaan enemmän siitä, miten saat kasvatettua myyntiä, jotta talous ei mene huonompaan suuntaan, kun alat siirtämään varoja tililtä toiselle. Kun tiedät, että sinulla on puskuria hiljaisille ajoille, sinun ei enää tarvitse tehdä niska limassa töitä.
Miten paljon lisää myyntiä tarvitset?
Kun haluat, että talous pysyy varmasti tasapainossa, laske kuinka monta uutta asiakasta tai kuinka monta kappaletta sinun tulee myydä, jotta tämän rahan siirtäminen toiselle tilille ei vie taloutta huonompaan suuntaan.
Tässä kaava:
viikkomyynti x 0,05 =
tuoton suuruus / tuotteen tai palvelun hinta =
Esimerkki
Viikkomyynti on 1245 €, siitä 5 % on 62,25 €
Myytävän palvelun hinta on 42 € (33 € alv 0%)
62,25 € / 42 € = n. 2
Eli sinun tulee saada viikossa kaksi uutta asiakasta, jotta voit siirtää hyvillä mielin 5 % tuottotilille.
Seuraava kysymys lieneekin, miten saat tuon kaksi asiakasta ilman, että sinun täytyy käyttää enemmän rahaa markkinointiin.
Rajoitettu määrä paikkoja
Kerro sosiaalisessa mediassa, että sinulla on vain kaksi vapaata paikkaa henkilökohtaiseen palveluun vapaana. Kerro myös, että paikat täytetään ilmoittautumisjärjestyksessä. Muista lisätä somejulkaisuun yhteystiedot, miten asiakas voi ilmoittautua.
Halutessasi voit tarjota jonkin pienen bonuksen, esimerkiksi lyhyen e-oppaan kaupan päälle.
Tämä menetelmä ei toimi joka viikko, tätä kannattaa hyödyntää harkiten ja silloin tällöin. Mutta tämän inspiroimana voit miettiä 3 – 5 muuta keinoa, miten kannustat asiakkaat ottamaan yhteyttä ja ostamaan palvelu juuri nyt.
Mikäli myyt tuotetta, voit silti tarjota jonkun pienen bonuksen kaupan päälle. Bonuksen tekeminen ei vie yleensä kovin paljon aikaa. Lyhyt 3 sivun pdf-tiedosto on nopea tehdä tekstinkäsittelyohjelmalla ja tallentaa pdf-tiedostomuotoon.
